PRO474

20 progettare 474 • NOVEMBRE/DICEMBRE 2025 SCENARI oggi rappresenta circa il 10% del lavoro in Aignep. Una serie di investimenti che ha portato Aignep a crescere e guadagnare nuove quote di mercato, mantenendo i livelli di fatturato negli ultimi anni, carat- terizzati per tutti da una contrazione, con la prospettiva di tornare a una crescita in positivo in questo 2025. Rafforzarsi nel mondo Sul fronte internazionale, Aignep nell’ul- timo anno ha aperto due nuove filiali, in Vietnam e Messico, ora in fase di start-up, come spiega Bugatti: “Il Vietnam è un mercato ancora piccolo, ma che promette di essere il mercato del futuro. Questa apertura porta a due i nostri presidi nell’a- rea, insieme alla sede che già avevamo in Cina. In Messico eravamo invece presenti con un distributore, ma abbiamo ritenuto che le opportunità di crescita che il Paese offre necessitassero una nostra presenza in loco per essere colte, investendo per creare un magazzino fornito di una mag- giore varietà di nostri prodotti. Il Messico funge infatti da sempre da fabbrica degli Stati Uniti, e qui si trovano utilizzatori un po’ in tutti i settori, dall’automotive alla componentistica, packaging e alimenta- re”. Parlando di Stati Uniti, Aignep ha abbiamo fatto in questi anni ha poi riguar- dato una revisione della nostra politica commerciale in Italia. Qui siamo passati dall’appoggiarci a rivenditori multimarca all’avere personale alle vendite assunto, come funzionari commerciali dipendenti di Aignep. Il nostro è infatti un prodotto altamente tecnologico, che non è possibile vendere semplicementemostrando un ca- talogo. Necessita invece di personale no- stro opportunamente formato da noi, che non solo conosce la tecnologiama è anche in grado di accompagnare il distributore presso l’utilizzatore finale spiegando le soluzioni e le applicazioni del prodotto. Un cambiamento che ci ha portato a crescere anche in Italia, dove abbiamo proprio visto cambiare il cliente stesso, che ha iniziato a vederci con ottica diversa”. A cambiare è stato anche il rapporto con il distributore, che se prima poteva vedere il venditore multimarca come un potenziale concorrente, ora è molto più ben disposto ad aprire le porte ad Aignep per andare insieme presso le aziende finali. Diverso è quindi anche il dialogo che si instaura con gli utilizzatori, che porta a specifiche richieste di customizzazione del prodotto, anche per nuove applicazioni. Implemen- tando la personalizzazione dei prodotti che gettazione nell’ufficio diAgrate cheAignep ha aperto da qualche anno per occuparsi dello sviluppo delle elettrovalvole, e uni- ficare le spedizioni di tutti i prodotti da un’unica sede logistica Aignep a Bione. Cinque linee di prodotto L’ingresso di Univer espande quindi inmo- do importante l’offerta Aignep, che oggi è strutturata e diversificata in cinque linee di prodotto: raccorderia e connessioni, distribuzione dell’aria compressa, valvole fluidity, giunti automatici e tecnologie per automazione. L’azienda prosegue quindi nel suo piano di crescita che prevede di investire nello sviluppo continuo di tutte le linee, sia per ampliare la gamma esistente sia per introdurre nuovi prodotti e apporta- re modifiche atte a entrare in nuovi com- parti. Come è ad esempio avvenuto con la raccorderia, che oggi Aignep propone anche ai costruttori di macchine del caffè e nel vending grazie ad alcuni accorgimenti in termini di materiali che hanno permesso di ottenere le necessarie certificazioni per l’industria alimentare. “Abbiamo investito nella nostra struttura per poter garantire gli stessi livelli di ricerca e sviluppo per tut- te e cinque le nostre linee di prodotto - dice quindi Bugatti -. Un altro investimento che Una panoramica dei prodotti Univer.