RMO268

delle disponibilità in magazzino: stock raddoppiati per da- re un servizio ancora più efficiente alla clientela, con scor- te pronte per la spedizione nei magazzini sia in Svezia sia in Italia. Aumentano, di conseguenza, anche le marginalità di vendita per i partner coinvolti. “Proprio come succede nei Gruppi multinazionali - sottolinea Agosteo -, permettendoci di far fronte alle esigenze dei nostri clienti, che sono sempre le più disparate. Mi sembra un cambiamento epocale il fatto che i clienti possono disporre di un Gruppo europeo, e non più solo un’azienda locale sul territorio italiano”. La collaborazione nell’alveo di Addtech non ha fatto venir meno il principio di autonomia aziendale. “A differenza di quanto facevamo prima, ora partecipiamo attivamente alle politiche di Gruppo, ma il Gruppo stesso vuole mantenere la vocazione dell’azienda, che è stata acquisita e ritenuta in- teressante per strategie, prodotti e soprattutto perché sana. Abbiamo conservato in questo senso la nostra completa indi- pendenza, solamente con un maggiore controllo dal punto di vista economico-finanziario e tramite una condivisione delle informazioni, delle novità, delle innovazioni, di quelle che so- no le idee da mettere in campo”. Una progettualità comune, che costituisce un grande arricchimento per Romani Com- ponents anche per quanto concerne la possibilità di rece- pire linee di marketing, innovazioni tecnologiche, stimoli per nuove strade da percorrere. Come nel caso della sostenibi- lità ambientale, verso la quale com’è noto i Paesi scandinavi sono particolarmente attenti e sensibili. E che costituisce un ‘valore aggiunto’ anche per gli stakeholder di Casa nostra. Sebbene Romani, lo specifica il direttore Agosteo, su tale tema abbia già posto da tempo una grande attenzione: “Se prima mettevamo al primo posto il business classico, quindi gli aspetti più commerciali, adesso stiamo dando un notevole impulso anche alla nostra divisione marketing, grazie all’aiu- to proveniente da Stoccolma. Il nostro ufficio si sta allineando al loro, anzi sta diventando un ufficio centralizzato, dove im- plementare tante piccole cose che possono aiutarci a cam- biare l’identità aziendale nei prossimi cinque anni; almeno, quello è l’arco temporale”. IL MONDO LICAT Licat, acquisita nel 2022 con il 100% delle quote, è la ‘so- rella’ italiana di Romani Components. Le due realtà stanno crescendo vicendevolmente: Romani Components supporta Licat, azienda prettamente produttiva, a svilupparsi com- mercialmente tramite la propria forza vendita e Licat affian- ca Romani Components mediante il know-how tecnico e tecnologico trasferito ai reparti commerciali. Per la verità, si sta creando ormai una ‘triangolazione’ tra Romani, Licat e il Gruppo Rollco. Anche Licat beneficerà infatti per la propria produzione dei nuovi sbocchi sul mercato scandinavo: ”Roll- co inizierà a breve a promuovere i componenti Licat quali ingranaggi, riduttori, cremagliere. Non è così semplice trat- tandosi di prodotti abbastanza tecnici, e non di un prodotto a catalogo, ma a disegno del cliente; stiamo perciò lavorando sulla formazione del personale tecnico-commerciale e pre- sumo si arriverà entro la fine di quest’anno a far collaborare Licat con Rollco sui Paesi scandinavi: un’ottima opportunità per entrambi”, indica Paolo Agosteo. Il portfolio di Romani e Licat contiene nomi di primo piano, tra cui Leonardo, Trenitalia, Enel, Ansaldo. Accanto a questi clienti istituzionali, vi è tutto l’universo della classica industria: mac- chine utensili, acciaierie, comparto energetico, ferroviario ecc. Un mercato, quindi, variegato, con una quota significativa di export, che si aggira attorno al 40-50% del fatturato. I principa- li Paesi di sbocco sono Francia e Canada. “Con l’ingresso nei nuovi Gruppi, siamo entrati anche nei mercati degli Stati Uniti. E lavoriamo bene da una quindicina di anni in Cina, che ci assicu- ra un 10% del fatturato”, aggiunge. Viti a sfera rullate e rettificate KSB e una guida a ricircolo di sfere SBC. IN COPERTINA ROMANI COMPONENTS 14 rmo MAGGIO 2025