PRO470

25 progettare 470 • MAGGIO 2025 Industrial (USA), Dayco (USA), Flender GmbH (Germania), Bonfiglioli (Italia) e Thyssenkrupp (Germania). Distribuzione geografica Istanbul funge da principale hub di distri- buzione dellaTurchia e ospita il porto più grande per le importazioni di merce. La maggior parte dei canali di distribuzione e dei principali uffici di vendite del Paese si trovano a Istanbul i distributori opera- no in varie città della Turchia. Istanbul è la capitale economica per il commercio e l’industria attività, seguite da Ankara, Izmir e Bursa in base al numero di at- tività produttive imprese. Le aziende in genere stabiliscono uffici vendite in città con un’elevata attività manifatturiera per i loro settori target. Nei settori della potenza fluida e delle tra- smissioni meccaniche le industrie sono prevalentemente concentrate nelle città altamente industrializzate come Istanbul, Bursa e Kocaeli. Bosch Rexroth e Festo gestiscono impianti di produzione locali e distribuiscono i propri prodotti princi- palmente attraverso una rete di partner. Bosch Rexroth collabora con 13 distri- butori oltre al proprio team di vendita e uffici; cinque di questi partner hanno sede a Istanbul mentre gli altri sono a Bursa, Ankara, Adana, Eskisehir, Izmir, Kocaeli e Konja. Festo ha un totale di 27 partner di canale di vendita, di cui otto a Istanbul, due a Bursa e Izmir e uno ciascuno ad Ankara, Adana, Bolu, Denizli, Eskisehir, Gaziantep, Kayseri, Kocaeli, Konya, Mani- sa, Sakarya, Samsun eTekirdag. Gli uffici vendita di Festo si trovano a Istanbul, Bursa, Ankara e Smirne. Le aziende che si rivolgono all’industria generale tendono ad avere una rete di distribuzione più ampia rispetto ad a- ziende specializzate. Ad esempio, SKF ha circa 80 distributori in quasi tutte le principali città della Turchia, dove i suoi cuscinetti servono una vasta gamma di applicazioni. Le aziende internazionali senza una pre- senza inTurchia rientrano in due catego- rie: quelle che vendono direttamente a un numero limitato di clienti con volumi elevati, come gli OEM del settore auto- mobilistico, e quelli che si rivolgono a un numero maggiore di utenti finali con ordini di valore inferiore. Le aziende della prima categoria operano spesso indipen- dentemente dai distributori, gestendo le vendite attraverso i loro team, agenti o uffici locali. Al contrario, quelli della