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16 rmo NOVEMBRE/DICEMBRE 2025 STRATEGIE tinua a farlo oggi, poiché di fatto oggi Tecnofirma è una delle tre sole aziende al mondo a costruire questa tipologia di impianti”. SVILUPPO INTERNAZIONALE Oltre a differenziare il prodotto, negli anni Tecnofirma ha avviato ed evoluto anche la propria strategia di internazionalizzazione. L’approccio ai mercati globali per l’azienda è iniziato con l’a- pertura di una prima sede all’estero in Cina, come ricorda Ales- sandro Goi: “Tutto cominciò con la richiesta di un partner locale che nel 2009 ci chiese di seguirlo per lo sviluppo in Cina. Co- minciammo a produrre localmente, e l’esperienza positiva portò alla decisione di aprire una nostra sede produttiva a Pechino, nel 2011”. Nata per servire il mercato locale, la sede di Pechino oggi viene utilizzataa anche per servire altri mercati, quello asia- tico ma non solo: un esempio è il Messico, che a seconda della tipologia di macchine può essere servito sia dall’Italia sia dalla Cina, quando il prodotto non è particolarmente complesso. Tutto il know-how e lo sviluppo dei prodotti restano, comunque, sempre in Italia. Seguirono le aperture in Germania e negli Stati Uniti, a Charlotte, nel North Carolina, altrettante società indipen- denti che presidiano i rispettivi mercati esteri offrendo vendita, assistenza e project management. “Una svolta nel nostro ap- proccio ai mercati globali avvenne negli anni del Covid - prose- gue quindi Francesco Goi -: se prima la nostra strategia era di vendere ovunque, dopo la pandemia abbiamo cercato di pun- tare maggiormente su quei mercati in cui riusciamo a garantire assistenza locale. Infatti, oggi le aziende multinazionali con cui lavoriamo sono tutte molto puntuali nello stabilire contrattual- mente la pronta disponibilità a intervenire sul posto, che siano 24 o 48 ore”. Condizioni che per essere garantite richiedono la presenza sul posto. “Pertanto oggi serviamo l’Europa dall’Italia piuttosto che dalla Germania - indica -, e la nostra sede ameri- cana ci consente di essere vicini agli utilizzatori nelle Americhe, per noi diventate un mercato importante al pari dell’Europa”. RAPIDITÀDI RISPOSTA Alla base della capacità di Tecnofirma di rispondere rapidamente e talvolta anticipare le richieste mutevoli del mercato è quindi la grande competenza delle persone che lavorano in azienda, co- me spiega Francesco Goi: “Le capacità dei nostri collaboratori sono il vero punto di forza di Tecnofirma. Nel corso degli anni, la flessibilità e la rapidità dei nostri tecnici e ingegneri di rimettersi in gioco per sviluppare nuove tipologie di macchina sono state ciò che ci ha permesso di adattarci ai cambiamenti che avvenivano nel mercato. Così è stato per gli impianti di impregnazione, per il cui sviluppo abbiamo depositato diversi brevetti”. La capacità di intuire e rispondere ai cambiamenti, con una flessibilità tipica delle migliori imprese italiane, è stata nel caso della mobilità elettrica cruciale per il successo e la competitività di Tecnofirma, che oggi può contare su un’offerta articolata su tre tipologie di impianti, lavaggio, verniciatura e impregnazione. Aver differenziato l’offerta è stato fondamentale se si pensa che fino al 2014 il business del motore endotermico era preminente Le filiali Tecnofirma: Tecnofirma Deutschland in Germania, Tecnofirma America negli USA e Diamond (Beijing) Machinery Equipment in Cina.